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说说我自己开母婴店的真实经历

发布者: 卖尿布的潜水猿 发布时间 :2019-12-30 14:27:16 浏览量:235

  前几天做了几天的店庆活动,累的要死,今天给店员放个假,坐在电脑前来说说我开母婴的经历,也给想开母婴店的朋友一些建议。也欢迎同行大神来给一些指导指导。

  之前是做餐饮的,实在太累了,一月赚的也不多,忙得跟狗一样,连我老婆生孩子我都差点顾不上。孩子一岁之后想换个清闲的行业,多一些时间陪孩子和老婆。于是某某宝宝馆就开起来了,当然这前前后后还是折腾了很长一段时间,大概半年左右,因为我们不是加盟的(有机会我会说说加盟和非加盟的优劣)。

  要么说生意不好做去,我这个30万人口的县城,盘踞这还大大小小的母婴店十几个,想要在竞争中胜出,还是有难度,但我有个杀手锏,就是我店的位置特别好。是个街边店,旁边就是商场,不远就有幼儿园,在几百米远的地方还有一家妇幼医院,客流很容易集中,当然店租也很美丽,我当时选这个位置就是人流量好,而且周围成型的母婴店还没有,离家也不远,店也足够大,游泳洗澡完全没问题,我就果断拿下了。

  其实所谓的母婴店说实在的就是一个杂货店,什么都卖,货架怎么摆都感觉不够,光奶粉就有几十种,我店里的产品种类我估计一两千种了。为什么卖货这么杂?因为现在母婴店生意不好做了,你不把品类搞全了,你就可能丢失客户,现在获客成本高得吓人,只要你还想继续开母婴店,就得尽可能把货品搞全了。做什么品牌的要根据当地的消费水平,你在一个三线小城镇去卖些咪咪的洗护那肯定不行的,烂价的贝亲肯定得做一些,常见的尿不湿得上全,任何一块都得有自己主推的品牌。

  言归正传一开始什么也不懂,不知道去哪里进货各种批发市场都逛过来都找不到合适的母婴用品批发商,后来想到有句广告词,找批发,上阿里巴巴。在网上找了个母婴店进货明细,在阿里巴巴上面一样一样来,玩具,童车,贝亲,辅食所有进货的东西去超市和,附近母婴店比较一开始觉得奶粉利润真是高啊,尿不湿的利润真心低!

  说一下洗护类的产品吧,一般洗护类都有2-3年的保质期,拿货的时候不要拿杂牌的,贝亲,润本,而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了,婴儿洗护类的还是挺好卖的!我觉得要小心保质期的是食品类,因为婴儿食品一般保质期是一年,到你手里已经去掉两个月。所以要学超市,一个是捆绑销售,一个是特价销售,有时候亏了本也得卖,不然一过期就只能拿去喂鱼了。

  再说一下尿不湿吧~尿不湿的利润是最低的,我们这边还可以一袋有十几元的利润,应该说是很高的了 ,邻镇5元一袋的利润,其实就是恶意竞争的后果。我开店不打价格战除非是搞活动了~我标价和竞争对手一样,我想她也理解我的用意,也没有降价。说一下花王吧~日本原产花王其实有两种花王,一种是东京版的还有一种是大阪版的,东京版的花王要比大阪版的厚实一点,大阪版的也要比东京版的便宜一点,一般淘宝网上卖的大多是大阪的。

  在开店过程中,我也结识了很多同行朋友,也建了微信群,总结了一些经验,有些有用的东西我也整理成文档分享给了一些朋友,在这里我还是想说一句,如果你没有经验,一定要多跟前辈多交流,一定要多了解市场,别草率和冲动。

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